坚持低成本扩张资源，夯实公司大发展的基础，提升公司资本市场的价值
9月30日下午，公司万象办事处。
（一）公司负责人汇报工作情况
在听取公司万象办事处负责人工作汇报后，董事长指出：下了飞机，就感受到老挝的“热度”，这个热度不仅指老挝的温度，更是指老挝的发展热度，我上次来是2019年，这三年来变化很大。老挝是一个信奉小乘佛教的国家，民风淳朴，政府发展经济愿望强烈，是投资热点之地。我们公司在老挝立了足，还要大发展，万象办职能就显得尤为重要。万象办工作一改以前的宅在家里、单一的内部接待功能，积极走出去对接在老的中资企业，对接老挝政府各部委，对接各国驻万象的使领馆，在合作单位的筛选、项目申报、钾肥销售等方面做了切实有效的工作，特别在这次钾盐矿资源争取工作中发挥了重要作用，可喜可贺，希望再接再厉。
中农钾肥公司负责人详细汇报了钾盐矿资源争取的情况。他介绍到，老挝的钾盐矿资源主要分布在万象盆地和甘蒙省呵叻盆地。万象盆地钾盐矿资源被十来家公司所分割，其中有三家公司取得了采矿权，八家公司取得了探矿权。由于万象盆地钾盐矿存在着易溶物溢晶石（CaMg2Cl6•12H2O）和开采工艺选择失误等原因，万象盆地钾盐矿至今还没有出产品。相反，甘蒙省呵叻盆地钾盐矿位于甘蒙省和沙湾拿吉省境内，几乎没有溢晶石，开采条件较好，已建成氯化钾150万吨/年产能，分别是我们公司100万吨/年，开元公司50万吨/年。呵叻盆地矿区原被三个公司所占据，其中，我们公司214.8（35+179.8）平方公里，都取得了采矿权；开元公司140.96（41.69+99.27）平方公里，其中41.69平方公里已取得了采矿权；越南一家商社约194平方公里，都是探矿权。越南这家商社自取得探矿权后，十多年一直没有投入力量勘探开采，于2019年大部分被收回。据说，老挝政府只留给越南商社20多平方公里采矿权，剩余172.7平方公里钾盐矿重新选择投资者。
由于亚钾团队进来较晚，而且注意力都放在甘蒙179.8矿区的收购上，172.7平方公里中的位于甘蒙省50平方公里被一家建筑企业拿走，剩下的122.7平方公里分别位于甘蒙省48.5平方公里和沙湾拿吉省74.2平方公里。得到总部指令后，我们驻老挝团队全力以赴争取这两块矿权。沙湾拿吉省（74.2平方公里）几次多部门来我们公司实地考察，对亚钾已建成100万吨/年产能和在建的200万吨/年产能评价较高，所以目前只受理了我们一家公司的矿权申请；甘蒙省48.5平方公里矿权争夺十分激烈，多家公司都递交了申请，之后部委联席会议小组确定了四家入围，到了总理府办公会议上筛选我们亚钾和邻居公司。主要领导对我公司建成产能、在建产能和发展理念非常认可，因为对手方几次提高了对价承诺，所以进程有些推后，估计下月初能有分晓，亚钾的优势还是很大的，我们团队非常有信心。
关于煤矿和铝土矿等非钾资源的获取上，我们组织了含地质专家在内的专业团队到相关省份进行了考察，三个有资源的省份也派副省长带队到公司现场考察，对公司非钾产业园非常感兴趣，对我们招商引资的理念更是非常认可，欢迎我们公司到他们省投资开矿，有的还邀请我们做他们省的经济顾问。下一步，我们将向能矿部递交勘探申请，争取找到这些矿产资源并进行开采。
（二）董事长分析发展思路，指示发展方向
老挝资源优势显著，公司发展潜力巨大
听完负责人汇报后，董事长分析道：老挝是一个发展中国家，还没有走出最不发达国家行列。目前，老挝经济也出现了一些困难，例如本币贬值、高通货膨胀等，但是，老挝发展潜力很大，困难也可以克服。我们要好好研究老挝经济，利用我们的经验和智慧，献计献策。我们要去除拿矿暴发户的形象，要做老挝经济发展的助力者。老挝经济发展空间在于工业，老挝号称东南亚的蓄电池，水电资源丰富，价格低廉，现在我们用电电价只有0.35元/度；老挝劳动力资源丰富，一般薪酬在800～1200元/月；老挝矿产资源丰富，位于东南亚国家前列。老挝经济发展首先应放在矿产资源开采及加工上，延长矿产资源加工产业链，以此推动工业发展；其次，利用资源优势，大力发展进口替代产业，减少外汇支出，保持币值稳定；再次，发展高效农业，改变一季稻和不施化肥模式，提高土地产出，培养化肥潜在市场。
老挝矿产资源开发由于一些历史原因存在较大问题，一些矿产资源掌握在一些投机者手里，他们囤货居奇，不开发，矿产资源优势得不到发挥；还有一些矿产资源落在一些没实力的投资者手里，他们只能进行小规模开采或矿产资源的初加工，对经济发展助力不大。老挝政府有关部门应根据矿权许可证的开采时限和规模的约定，将一些违约矿权从投机者和无实力开发的小投资者手中收回，交给像我们这样有实力的投资者手里，发挥经济助力作用。
我们公司投资建设的钾肥工业园，待500万吨/年产能建成，将吸引上万人就业，不但可以增加GDP、财政收入，还可以为老挝赚取十分需要的外汇；我们招商引资、联合投资建设的非钾产业园，规模更大。其中，氯碱项目是为公司溴素项目提供低价稳定的原料供应，下游还可以延伸到阻燃剂；合成氨与尿素项目，不但满足老挝农业氮肥需求，实现三任总理愿望，还可以出口东南亚国家；食用盐项目是一个进口替代项目，不但可以节约外汇支出，还可以利用我们矿区丰富工业盐资源进行出口创汇；公司农村扶贫项目，改变以往给钱式慈善扶贫为产业扶贫，打造一个现代农业示范园，提高农产品产出，改变老挝用稀缺的外汇从邻国进口农产品局面。
一是夯实公司大发展的基础。如果获得48.5矿权或是74.2矿权，我们的折合氯化钾储量将超过10亿吨，将超过我国目前储量。如果我们不进行资源扩张，当产能超过1000万吨/年，按照50%的回采率，储量会成为公司发展的瓶颈。目前，国内一些钾肥生产企业，产量远低于设计产能就佐证了这一点。
二是增加公司未来竞争力。公司获取35矿区采矿权用了29亿元（不包含固定资产7亿元），获取179矿区采矿权折价到38亿元（评估值49亿元），如果加上收购其他三家国有股东的股份总数将超过50亿元。如果我们从政府手里获得48.5矿区的探矿权，加上详勘费用、采矿权获得费用，总费用不过1亿元左右，是35矿区获取成本的三十几分之一，是179矿区的十分之一，直接把公司矿石摊薄成本从35矿的6.3元/吨、179矿的1.6元/吨大幅降到0.16元/吨左右（因资源量还未确定，用可比面积来折算）。当公司做大之后，公司竞争力表现为成本竞争，我们公司成本从大的方面来说有矿石摊薄成本、能源成本、人力成本，人力成本可以通过大功率机械化、智能化来解决，电力成本和供热（蒸汽）成本可以通过自备电厂来降低。可见，三大成本中，有两大成本可以通过获得矿权（钾盐矿、煤矿）来降低。成本下降了，公司未来竞争力就增强了。
三是提升公司资本市场上的价值。我们公司是一家上市公司，股东们最为关心的是公司股价，资本市场对上市公司估值主要关注两点，当期利润和利润成长性（未来的利润），利润成长性取决于收入增长和成本下降。对我们这样的矿产公司来讲，收入的增长在于扩建，扩建的空间在于资源储量；而成本降低也与储量低成本扩张有关。资源储量大了，资本市场估值就会高。况且，矿产资源的价值会随着其稀缺性日渐凸显。所以说，低成本扩张矿产资源可提升公司资本市场上的价值。
四是增强公司的协同效应。有了无烟煤矿资源，公司可以联合国内闲置的合成氨尿素生产设备在老挝建厂，氮肥产出后，可以与公司钾肥协同销售，增加公司对贸易商、终端用户的粘性。铝土矿资源的获得，可以联合国内一些电解铝厂家生产氧化铝，生产氧化铝能用掉氯碱化工中的副产品盐酸，这样就可以扩大氯碱的产能，氯碱产能扩大又可以利用公司丰富的工业盐资源，工业盐的开采能给我们钾肥生产中的尾液尾盐提供更充分的充填空间，这是整体上的综合资源闭环利用。
五是培育公司利润增长点。有了越来越多的矿产资源，会引来更多有资金有技术的投资者，合作开发资源。当生产稳定、利润可观时，就可以并购到上市公司，增添一个个利润增长点。其实，公司正在建设的碱法提溴项目，就是这个思路。
最后，董事长鼓励大家，对拿到矿权，大家一定要有信心。第一，我们公司在老挝已建成100万吨/年产能，正在建设200万吨/年产能，这些都是可见的，事实胜于雄辩。而且，我们知道百万吨产能与几十万产能有着本质的差别，不是那么好建成的。第二，我们是一个专业且全面的团队。无论对钾肥生产、对资本市场发展，还是对老挝经济的研究，我们都不逊于其他公司。胜利最终是属于我们的！
